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天马行空的Jussi

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日志

 
 

背水阵  

2010-09-06 17:37:30|  分类: 经济 |  标签: |举报 |字号 订阅

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背水阵 - jussi - 我的博客
公元前204年,名将韩信和张耳,率领汉军去攻打赵国,韩信在井陉口一反常规而背水列阵,大破赵兵。后来将领们问他为何有悖常理而如此布兵,韩信回答说兵法里有陷之死地而后生,置之亡地而后存!的话。 后来人们习惯用背水阵背水一战,比喻处于死里而求生的境地。
今天,在韩国的企业文化中,背水阵也是非常常见的字眼。笔者曾经工作过的韩国三星工程公司,就是个时常把背水阵挂在嘴边的一家企业。每次在重大项目竞标之前,报价组就会打出背水阵之战的口号,以强调其重要的意义,然后根据不同的竞争对手,展开情报搜集和竞争力分析,拟定出针对性很强的报价策略。报价经理须向高层领导详细汇报自己将如何组织,动员,协调本次报价以及采用何种策略。。。只有在表明了已经准备好背水一战的决心并获得了许可后,报价工作才得以开始。
正式启动工作前,报价经理会逐一和每位团队成员进行谈话。谈话的内容大同小异,诸如,我们面对的是一个无路可退的境地,已经连续败给同一个对手两次了,事不过三,再输一次,谁也无法承担得起失利的后果;公司如果拿不到这个项目,生存环境将会恶化,每个人的工作机会将受到影响;不能全力以赴地去做这件事情,将会丧失直线上司的信任,导致今后再也得不到赏识等等。大多数时候,这些话不是直截了当地说出来的,只是委婉地暗示你,到了背水一战的时候了。。。
背水阵 - jussi - 我的博客事实上,为了鼓励内部竞争,三星公司内有若干个报价团队,核心成员基本上是经历了大浪淘沙而沉淀下来的,不过偶尔也做调整和轮换。如果一个报价经理连续两次丢掉了重大的投标任务,根据问责制,基本上预示着他再也不会得到更多的机会了,下次再见到他参与项目的时候,已经沦为一个普通的泛泛之辈了。公司每年都有职务晋级制度,随之挂钩的是薪资调整体系,笔者有两个40多岁的同事,至今还是代理级别,这在韩国公司里并不多见,因为,韩国企业原本很看重人的资历的,一般会随着员工的年纪增长而相应升级他们的职务,一个40岁左右的职员,如果一直在这个公司就职,怎么也该是个课长才说的过去,否则,家人也会觉得脸上无光的。究其原因,原来,他们也都曾经有过机会承担了几次比较重大的投标项目,但最终均无功而返,所以,职务升迁和薪资的调整也随之泡了汤,可见三星职场内的竞争压力有多大。
 
  背水阵 - jussi - 我的博客有压力自然也会有动力,每当有了新的任务到达时,还是有很多人挤破了脑袋想参与进来,因为,只有得到了入场券,才会有上场施展才能和被慧眼识珠继而得到破格提拔的机会,而且,一旦项目中标,每个参与的项目组成员都会受益匪浅,各种奖励纷至沓来,赚得个盆满钵满也时常有之。
为了提升团队成员们的士气,使之能齐心协力,全力以赴地投入到项目中来,报价经理们经常以身作则,身先士卒。于是加班加点也自然成了家常便饭,甚至有的人直接就把折叠床搬到了办公室,这样一来节省了花在上班途中的时间,保存了体力;二来有了更多的时间和精力投入到工作中,大有不破楼兰终不还之气势。如此这般,最直观的一个结果就是,队员们受到了感染和激励,于是人人奋勇,个个争先。在整个报价进程中,经常可以看到团队成员们群策群力,一有机会就自觉地展开讨论,各抒己见,不乏见到大家争论到面红耳赤的场面,不过没关系,所有人还在一条船上,目标是一致的,都期待着一个美好的结果,大家都在不遗余力地向这个团体贡献着自己的智慧与力量。。。
正因为有了如此拼命三郎和置之死地而后生的背水一战精神,以三星,现代等为代表的韩国工程公司于上个世纪80年代后期开始发力,在国际工程建设市场上表现出后来居上的趋势,他们一路攻城掠寨,势如破竹,在炼油,石化,甚至核电领域里都成绩斐然,一场来势凶猛的韩流令人不得不对他们刮目相看。如今,韩国力量已然成了中东,东南亚,中亚甚至是中南美洲市场上的一股不可或缺的的重要元素。连日本的同行都不得不自叹弗如,称他们为“WORKOREA”,意指整个韩国都在不知疲倦地工作。
背水阵 - jussi - 我的博客背水阵原本是中国祖先留给我们的伟大的军事谋划和战略遗产,如今,却被韩国工程界加以成功地运用于国际市场开拓中,而且很多中国的同行在竞争中因此被其击败。如同足球一样,韩国力量一直以来都是抑制我们走出国门的牵绊,这是个无法回避的现实,一次次的惨败告诉我们,只有放下身段,虚心学习,师夷人之长以制夷,以其人之道还治其人之身才是最根本的解决办法。这着实令我们汗颜,该到了正水清源的时候了,作为名正言顺的正宗背水阵文化遗产继承人,如何依托前人的衣钵,更好地运用和开发绝处逢生的狼性文化,是我们这一代中国工程人必须正视和非破不可的课题,相信在我们重新焕发背水阵精神之时刻,便是向韩国对手们吹响反攻的号角之日!

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